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山東同創(chuàng)金屬材料有限公司 陰歷二月初二，我公平易近間有“二月二，龍昂首”的諺語。在北方，二月二又被稱為“龍昂首”日，寄意春季光降，萬物清醒，預(yù)示一年的臨盆活動即將開端。2月22日，距離傳統(tǒng)的二月二還有一周，記者在山東無縫無縫鋼管圈的一次活動中偶遇10多位早就了解的無縫鋼管廠商。多年不見，人人都有不合的變更：有的顯得加倍喜氣洋洋，有的小營業(yè)員也成了老總，有的傳播鼓吹已經(jīng)改變方式。席間，人人合營的話題依然離不開對本年20g無縫鋼管市場的看法，爭辯的核心就是，本年何時(shí)才能出現(xiàn)意味著20g無縫鋼管價(jià)格步入上升通道的“龍昂首”？此后幾天，記者又采訪了一些無縫鋼管企業(yè)的老總和營銷人員，個(gè)中的一些理念、看法、對策、建議和舉措可謂“見仁見智”。
找準(zhǔn)沖破口保盈利
謝師長教師和栗密斯是對夫妻，在無縫鋼管圈摸爬滾打了20多年，積聚了不少無縫鋼管廠實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，他們的公司也是近年來為數(shù)不多持續(xù)盈利的無縫鋼管廠企業(yè)之一。
謝師長教師向記者表示，他認(rèn)為本年的20g無縫鋼管市場形勢應(yīng)當(dāng)好于客歲。一方面，2014年是我國化解產(chǎn)能多余周全起步之年，一批多余產(chǎn)能退出市場，可以或許減輕部分市場壓力，有利于20g無縫鋼管價(jià)格穩(wěn)定。20g無縫鋼管廠純真釋放產(chǎn)能的思路必將改變。另一方面，絲綢之路經(jīng)濟(jì)、城鎮(zhèn)棚戶區(qū)改革、中西部地區(qū)重大基本舉措措施扶植和引導(dǎo)家當(dāng)轉(zhuǎn)移都將形成利好，給無縫鋼管廠商帶來了更多的“政策機(jī)會”。但對于無縫鋼管廠企業(yè)來說，面對當(dāng)下20g無縫鋼管市場不溫不火的低迷形勢，僅僅局限于老渠道、舊渠道是行不通的，靠同質(zhì)化的簡單競爭沒有前程。特別是當(dāng)前無縫鋼管廠行業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代，無縫鋼管廠商的盈利空間越來越小，甚至虧本經(jīng)營。為改變艱苦局面，無縫鋼管廠企業(yè)要轉(zhuǎn)型進(jìn)級，立異營銷策略和戰(zhàn)術(shù)，遏制吃虧源，發(fā)掘效益增長點(diǎn)，在降低經(jīng)營成本上動腦筋、想辦法，拓寬營銷渠道，從發(fā)賣困境中突圍。“做好了，天天賺一點(diǎn)兒，歲尾就是一大筆。”謝師長教師說。
栗密斯彌補(bǔ)說，他們在拓寬營銷渠道方面有較深的領(lǐng)會。以前，他們的公司只經(jīng)營一家鋼鐵企業(yè)的產(chǎn)品，如今直供用戶或工地，有時(shí)一車就拉了七八家20g無縫鋼管廠的產(chǎn)品，有的照樣按照用戶請求加工好的半成品。
像謝師長教師如許對20g無縫鋼管市場前景持樂不雅立場的還有李師長教師。7年前，李師長教師是某鋼鐵企業(yè)山東發(fā)賣點(diǎn)的營業(yè)員，5年前告退舉家遷到山東，并成立了本身的公司，當(dāng)了老總。為何能在無縫鋼管廠企業(yè)倒閉潮中得以生計(jì)并有所成長？李師長教師解釋道：“有人認(rèn)為我應(yīng)用以前和20g無縫鋼管廠的關(guān)系能拿到出廠優(yōu)惠價(jià)格，其實(shí)不是如許的，因?yàn)槿缃褚磺卸加墒袌稣f了算。我的公司今朝專供軍工企業(yè)20g無縫鋼管，量多量少都做，回款比較快，經(jīng)營比較穩(wěn)定。”
“霧霾天”里看不清行情
2014年元旦今后，山東20g無縫鋼管市場持續(xù)震動下行，20g無縫鋼管發(fā)賣價(jià)格跌至近幾年最低位。據(jù)陜西最大的20g無縫鋼管臨盆企業(yè)山東集團(tuán)最新數(shù)據(jù)，20g無縫鋼管平均售價(jià)為3586元/噸，與客歲比擬降低451元/噸，降幅為11.17%。與此形成比較的是，含鐵原料和燃料價(jià)格降幅較小，原燃料價(jià)格綜合起來僅可降低成本200元/噸閣下，遠(yuǎn)低于20g無縫鋼管價(jià)格降幅，造成20g無縫鋼管發(fā)賣價(jià)格與臨盆成本嚴(yán)重倒掛。鋼鐵企業(yè)固然加大降本增效力度，但仍然處于吃虧狀況。
本年，還會有“龍昂首”的日子嗎？對于這個(gè)提問，無縫鋼管廠商何師長教師輕輕搖了搖頭，對《中國冶金報(bào)》記者說：“春季后山東20g無縫鋼管現(xiàn)貨市場庫存明顯增長，而下流需求尚未真正恢復(fù)，推敲到全部2月份市場庫存仍將處于上升階段，市場積聚的庫存消化和資金回籠壓力依然較大。如許進(jìn)入3月份，即使市場啟動了也會以去庫存為主。”
何師長教師地點(diǎn)的無縫鋼管廠市場里，以往有上千家商戶，如今走了1/3。眼瞅著進(jìn)入陰歷二月初二了，一些沒有退房租的個(gè)別商戶似乎還在過年，門前靜靜靜的。從1月初到如今的2月底，各地的20g無縫鋼管陸續(xù)進(jìn)入山東，固然是正常進(jìn)貨，“但來了就不走了，停在那邊不動了”。這個(gè)現(xiàn)象讓何師長教師有點(diǎn)焦炙。20g無縫鋼管市場也遭受了“霧霾天”，本年可否出現(xiàn)明顯好轉(zhuǎn)，何師長教師對此并不看好。
何師長教師還向《中國冶金報(bào)》記者表示，今朝的20g無縫鋼管市場窮冬較預(yù)期長，高供給、低需乞降不肯定身分較多。山東八成商家保持零庫存，不雅望心態(tài)濃厚，別的兩成保持庫存的照樣20g無縫鋼管廠本身“庫存前移”造成的。在山東鐵路材料廠無縫鋼管廠市場，無縫鋼管廠商根本沒有冬儲，按需訂貨成為了應(yīng)對市場不肯定性的選擇。為削減資金壓力、加快周轉(zhuǎn)，在20g無縫鋼管市場行情低迷時(shí)，無縫鋼管廠商接到合同才發(fā)貨，只賺取很少的生意差價(jià)。
何師長教師泄漏，如今他身邊仍保持做無縫鋼管廠的同伙已經(jīng)所剩無幾，大多是因?yàn)橘Y金鏈斷裂，沒法保持經(jīng)營，本身也正在推敲是否還要保持下去。“逝世守著并煎熬著。”他如許形容當(dāng)下的心態(tài)。
3月底可見“龍昂首”？
跟著3月、4月份工地開工率的晉升，西北地區(qū)20g無縫鋼管市場將迎來一個(gè)需求小岑嶺，此時(shí)有可能迎來20g無縫鋼管價(jià)格止跌回升的節(jié)點(diǎn)。如許，20g無縫鋼管市場“龍昂首”的日子，將比正常的陰歷骨氣延遲一個(gè)月閣下的時(shí)光———山東不少無縫鋼管廠商對此滿懷認(rèn)同和等待。
利好消息還源于一組新近數(shù)字：2月17日陜西省當(dāng)局會議消息，2013年陜西省保障性安居工程新開工36.66萬套，根本建成32.4萬套，分別占年度義務(wù)的108.8%和135%，完成投資763.7億元，根本建成套數(shù)位居全國第二，開工量位居全國第三。2014年，陜西省籌劃實(shí)施各類保障性安居工程45.51萬套（戶），個(gè)中新開工43萬套，新增發(fā)放租賃補(bǔ)貼2.5萬戶，義務(wù)總量居全國第五，籌劃根本建成31萬套，居全國第一。此外，2014年陜西省籌劃完成交通投資350億元，高速公路安排在建項(xiàng)目16個(gè)，扶植范圍保持在1100公里閣下。
2月20日上午，山東市2014年首批重點(diǎn)扶植項(xiàng)目集中開工。首批集中開工的項(xiàng)目共80個(gè)，總投資476億元，個(gè)中涉及渭北工業(yè)區(qū)的重點(diǎn)項(xiàng)目23個(gè)，總投資163億元。此次開工的項(xiàng)目包含浐灞歐亞經(jīng)濟(jì)綜合園區(qū)等基本舉措措施項(xiàng)目9個(gè)，三星半導(dǎo)體12英寸閃存芯片封裝測試項(xiàng)目等工業(yè)項(xiàng)目31個(gè)，澳大利亞嘉平易近集團(tuán)電子商務(wù)家當(dāng)園等辦事業(yè)項(xiàng)目26個(gè)。
連日來，很多無縫鋼管廠商都不在辦公室，一位無縫鋼管廠商還給《中國冶金報(bào)》記者發(fā)來如許的短信：“我不是正在投標(biāo)，就是走在去投標(biāo)的路上。”從當(dāng)局頒布籌劃到項(xiàng)目落地實(shí)施，約有20天，是以有無縫鋼管廠商認(rèn)為，20g無縫鋼管市場的真正啟動在3月下旬。
無縫鋼管廠商戎寧對此分析道，在當(dāng)下市場需求沒有啟動、高庫存的壓力下，山東20g無縫鋼管價(jià)格表示出波動回落的趨勢，給20g無縫鋼管廠和無縫鋼管廠商的臨盆經(jīng)營帶來不少問題，經(jīng)濟(jì)效益受到影響。但從長遠(yuǎn)來看，西部大開辟、共建絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶、關(guān)天經(jīng)濟(jì)區(qū)、西咸一體化、山東大都會圈和周邊中小城市群及城鎮(zhèn)化、新農(nóng)村等扶植，將使西部成為建筑20g無縫鋼管花費(fèi)重點(diǎn)區(qū)域，在必定程度上拉動陜西省區(qū)域市場需求。為此，無縫鋼管廠商保持樂不雅心態(tài)，謹(jǐn)慎操作，靈活促銷，建立真誠辦事意識，就有望獲得新活力。