,聊城厚壁無縫管企業(yè)直供與分銷的利息比擬

下面對直供和分銷這兩種在,聊城厚壁無縫管企業(yè)應(yīng)用最普遍的營銷渠道聊城無縫鋼管廠進(jìn)行利息比較分析。

資金本錢：厚壁鋼管直供的銷售模式要求鋼鐵企業(yè)在簽署銷售合同后自行組織生產(chǎn)，生產(chǎn)所需的全部利息都由,聊城厚壁無縫管企業(yè)先行支付。根據(jù)直供的銷售模式，從簽訂合同到付清貨款一般需要8個月～12個月的時間，這就意味著直銷45#無縫鋼管要求,聊城厚壁無縫管企業(yè)承擔(dān)同等期限的資金本錢。分銷的銷售模式是經(jīng)銷商簽訂合同之后先付全款，然后鋼鐵企業(yè)收到貨款后組織生產(chǎn)，自身不承擔(dān)任何資金本錢。兩種渠道的資金利息可以根據(jù)利率進(jìn)行計算比擬。2013年1月份人民幣一年期存款利率為3.25%依照從簽訂合同到最終付款周期平均為9個月計算，直供的資金利息比分銷高2.4375%這對當(dāng)前處于困境的鋼鐵企業(yè)而言是一個不小的負(fù)擔(dān)。

出廠價格方面的本錢：,聊城厚壁無縫管直供的價格確定一般采取招標(biāo)競標(biāo)的形式，從,聊城厚壁無縫管企業(yè)競標(biāo)的實際情況來看，一般報價為同期鋼鐵企業(yè)掛牌價的85%105%低于掛牌價的情況居多。分銷的出廠價格一般視,聊城厚壁無縫管品種給予200元/噸～800元/噸的價格折讓鋼管價格，80%以上的情況價格折讓在300元/噸～600元/噸范圍內(nèi)。而這種價格折讓幅度占,聊城厚壁無縫管價格的百分比須根據(jù)鋼材的具體價格而定。因此，從這一項利息比較來看，每家鋼鐵企業(yè)生產(chǎn)的鋼材品種不同，,聊城厚壁無縫管價格也有高有低，要針對具體情況分析比較才干聊城薄壁鋼管廠得出哪種渠道利息更低的結(jié)論。

配送本錢：直供和分銷都采取,聊城厚壁無縫管企業(yè)自行發(fā)貨配送的方式，但是直供方式中有一種加工配送的方式，近年來許多鋼鐵企業(yè)使用越來越多的新型直供模式。從鋼鐵企業(yè)實際調(diào)研的情況來看，加工配送提高了產(chǎn)品的附加值和出廠價格，但是根據(jù)多家鋼鐵企業(yè)銷售負(fù)責(zé)人的介紹，價格的提升至少在加工配送實施的早期一般是不能彌補(bǔ)本錢的提升的也就是說會降低利潤水平。因此，每家鋼鐵企業(yè)要根據(jù)自己的實際情況來比較哪種渠道的配送利息更低。

客戶關(guān)系維護(hù)本錢：直供需要,聊城厚壁無縫管企業(yè)承擔(dān)客戶關(guān)系維護(hù)本錢，分銷則由經(jīng)銷商承當(dāng)。因此，此項利息直供要高于分銷。

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文章來源：厚壁鋼管